近日，WEQ高定全屋定制舉行“整家奔赴 愛(ài)無(wú)套路”整家套餐發(fā)布會(huì)，在會(huì)上開(kāi)展了【整家定制，從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”】的主題論壇，接下來(lái)，讓我們共同走進(jìn)WEQ高定，為你揭曉WEQ高定如何從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”的歷程。
反其道而行之
由價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)至價(jià)值戰(zhàn)
從2021年下半年延續(xù)至今，家居行業(yè)的“全案大戰(zhàn)”可謂是愈演愈烈，從整家風(fēng)潮突起到整家定制套餐盛行再到套餐不斷升級(jí)，歸根結(jié)底是企業(yè)之間打著套餐的旗號(hào)在進(jìn)行一輪橫掃行業(yè)的“價(jià)格大戰(zhàn)”。
于消費(fèi)者而言，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，有些套餐表面看著包含眾多附加條件，但細(xì)算總價(jià)并沒(méi)有便宜多少，產(chǎn)品品質(zhì)一般、性?xún)r(jià)比不高，沒(méi)有達(dá)到“求異”、“求新”的需求，也沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)一站式配齊拎包入住，導(dǎo)致消費(fèi)者盤(pán)旋于其中無(wú)法定奪，甚至陷入一再對(duì)比、猶豫不決的死循環(huán)中。
在本輪的整家“價(jià)格戰(zhàn)”中，當(dāng)其他企業(yè)還在一味地以低價(jià)來(lái)俘獲人心之時(shí)，WEQ高定早已轉(zhuǎn)戰(zhàn)于對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值之中來(lái)，以自身的品牌實(shí)力、高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的生活品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。
WEQ高定所追求的“價(jià)值戰(zhàn)”，以及消費(fèi)者的價(jià)值，何在？
WEQ高定一直以來(lái)都堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，聚焦于個(gè)性化、多元化、潮流化的需求之上建設(shè)差異化，把產(chǎn)品做到極致，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)為用戶(hù)保駕護(hù)航。
一方面，作為新生活方式的倡導(dǎo)者，勞卡始終走在時(shí)代潮流的前沿，其各方面也做到了與時(shí)俱進(jìn)，18年來(lái)持續(xù)不斷推出極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，在家居行業(yè)也做出了代表性示范，品牌發(fā)力也始終是朝著消費(fèi)者需求而展開(kāi)。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，WEQ高定不斷追求精益求精和創(chuàng)新，在高品質(zhì)、注重用戶(hù)體驗(yàn)的家居市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出一系列具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
另一方面是WEQ高定的“潮尚整家”套餐，與其他企業(yè)相比，WEQ高定匠心獨(dú)運(yùn)、自成一家，不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的要求，還能為消費(fèi)者提供一體化的設(shè)計(jì)和一站式購(gòu)齊體驗(yàn)。
精益求精譜匠心
彰顯真品質(zhì)、“真”全案
如果說(shuō)時(shí)代浪潮之中的整家定制有著碾壓式的力量，那么WEQ高定整家便有著沖破浪潮的那股勁，就其套餐定位“潮尚整家”來(lái)說(shuō)，“潮”和“尚”正是當(dāng)下的消費(fèi)主流，是新時(shí)代的文化潮流，其中囊括了不可替代的物質(zhì)與精神價(jià)值，將潮流設(shè)計(jì)的一體化整家產(chǎn)品與品質(zhì)生活融于一室，將生活美學(xué)融入家居空間，創(chuàng)造別具一格的家。
再細(xì)看其產(chǎn)品配置，盡顯價(jià)值優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一配置高，用戶(hù)無(wú)需升級(jí)便能買(mǎi)到高質(zhì)高顏的產(chǎn)品：免費(fèi)升級(jí)雙重環(huán)保材質(zhì)的UV門(mén)板，打破了部分品牌加價(jià)升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不管是顏值還是品質(zhì)，都區(qū)別于部分套餐的普通門(mén)板，同時(shí)讓消費(fèi)者裝修時(shí)省心、放心；30+種主流花色供消費(fèi)者隨心選，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，又時(shí)尚大氣。
二是全配齊0增項(xiàng)，避免隱性消費(fèi)：優(yōu)質(zhì)五金功能件全配齊、還送6個(gè)抽屜、送拉直器，而眾多品牌不僅沒(méi)有，甚至?xí)源俗鳛樾碌南M(fèi)點(diǎn)。
三是超實(shí)用不拼湊：與其他品牌不同，WEQ高定的配套產(chǎn)品都是臻選高顏高品質(zhì)的剛需品產(chǎn)品，同時(shí)更注重實(shí)用性；如5㎡背景墻，能滿(mǎn)足常規(guī)戶(hù)型中一面墻的裝修需求，且免費(fèi)升級(jí)新品硬包護(hù)墻板，含17種流行花色任選，板材安全又環(huán)保；再如真皮沙發(fā)、巖板茶幾、巖板餐桌、PU皮餐椅、1.8米真皮大床配1.8米乳膠床墊等10件品質(zhì)與格調(diào)兼具的家具，不僅切合消費(fèi)者實(shí)際需求，且每件物品都是家居空間必需品。
與部分套餐相比，WEQ高定的整家套餐著實(shí)是為消費(fèi)者傾力打造的，在品質(zhì)與功能上就超越眾多企業(yè)，如套餐以低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品組合而成，附加品可有可無(wú)、剛需品不足、升級(jí)擴(kuò)寬需加價(jià)等，反之，勞卡的套餐內(nèi)配套家具均是高顏、高質(zhì)的剛需品，能滿(mǎn)足基本需求，產(chǎn)品免費(fèi)升級(jí)、配件免費(fèi)配齊。不得不說(shuō)，勞卡的營(yíng)銷(xiāo)手段非同一般，其高明之處就在于，無(wú)需套路就能為消費(fèi)者創(chuàng)造差異化的購(gòu)物體驗(yàn)之時(shí)又能牢牢抓住其家裝心理。
其次，WEQ高定的品質(zhì)也一直在線(xiàn)，主要表現(xiàn)：智造方面，不斷向工業(yè)4.0制造基地邁進(jìn)，從設(shè)備到制造，從選材到生產(chǎn)，匯聚全球智慧資源，以高品質(zhì)、高可靠性、高度自動(dòng)化和高效產(chǎn)能為產(chǎn)線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；
品質(zhì)方面，擁有全行業(yè)首家德系精工生產(chǎn)線(xiàn)、全球頂尖供應(yīng)鏈資源、智能信息化管理系統(tǒng)、全場(chǎng)景模擬實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，從每個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)控生產(chǎn)質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、運(yùn)輸、發(fā)貨到交期全鏈路的自動(dòng)化、信息化以及精細(xì)化的生產(chǎn)體系；
環(huán)保方面，從多項(xiàng)國(guó)家級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際環(huán)保認(rèn)證到新國(guó)標(biāo)ENF環(huán)保等級(jí)，從零醛添加到凈醛抗菌，WEQ高定健康環(huán)保的動(dòng)作快且準(zhǔn)。
產(chǎn)品質(zhì)量有保障、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高是消費(fèi)者選擇套餐的主要目的，于性?xún)r(jià)比，WEQ高定的潮尚整家套餐是最好的印證；于產(chǎn)品質(zhì)量，一直以來(lái)，WEQ高定都在堅(jiān)持自己的發(fā)展路線(xiàn)—嚴(yán)守產(chǎn)品品質(zhì)，更是將其落實(shí)到每一個(gè)生產(chǎn)步驟、每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)產(chǎn)品檢測(cè)……把每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精。
引領(lǐng)時(shí)代潮流
創(chuàng)造更美好的居家生活
新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)群體趨向年輕化，更加注重品質(zhì)消費(fèi)、健康消費(fèi)，追求省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的消費(fèi)觀念，集顏值品質(zhì)百搭于一身的WEQ高定，恰是消費(fèi)者的福音。順勢(shì)而為也好，造勢(shì)而起也罷，總的來(lái)說(shuō)，WEQ高定已在整家這條賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走在前列的同時(shí)也推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
表現(xiàn)在其一，WEQ高定整家囊括四大標(biāo)準(zhǔn)：即顏值、搭配、品質(zhì)、服務(wù)，三大體系：一體化研發(fā)、一體化設(shè)計(jì)、一體化交付，從設(shè)計(jì)、搭配、品質(zhì)、服務(wù)，再到終端交付、落地，實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
與原來(lái)的定制模式相比，一是打通了單品的邊界，實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)到空間到家的最終升級(jí)；二是具備產(chǎn)品創(chuàng)新、全案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合和協(xié)同交付的能力，有效提高品牌綜合實(shí)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地為終端賦能，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；三是以創(chuàng)新之舉、差異化之模式打破市場(chǎng)同質(zhì)化壁壘，有效引導(dǎo)新型消費(fèi)潮流，提高消費(fèi)體驗(yàn)。
其二，增長(zhǎng)是企業(yè)生存的必需，消費(fèi)需求是市場(chǎng)流量入口，唯有把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能長(zhǎng)期為終端賦能，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年WEQ高定520愛(ài)家日IP活動(dòng)，以“整家奔赴，愛(ài)無(wú)套路”為主題，除了延續(xù)一直以來(lái)的愛(ài)家文化外，本次愛(ài)家日最核心的是WEQ高定聯(lián)合一兜糖倡導(dǎo)“愛(ài)無(wú)套路”主張，通過(guò)“真品質(zhì) 無(wú)套路”的整家套餐產(chǎn)品，拒絕營(yíng)銷(xiāo)套路，給消費(fèi)者還原一個(gè)放心消費(fèi)的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)最優(yōu)價(jià)值的家居產(chǎn)品，讓居家生活更美好！
當(dāng)然，WEQ高定的發(fā)展策略可不止于此，一直以來(lái)，WEQ高定都在堅(jiān)守“以人為本”的初心，堅(jiān)持以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高科技創(chuàng)新為人們打造獨(dú)一無(wú)二的家，努力踐行企業(yè)使命，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。
從推出整家戰(zhàn)略到各個(gè)套餐轟動(dòng)全民，這條賽道已匯集了各路英雄豪杰?！罢摇奔仁翘魬?zhàn)也是機(jī)遇，它時(shí)刻都在考驗(yàn)著企業(yè)的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品落地能力、服務(wù)能力等，只有多維度提升，才能從中脫穎而出。WEQ高定不管是制造、生產(chǎn)、產(chǎn)品、品質(zhì)，亦或是設(shè)計(jì)，無(wú)一不在展現(xiàn)其品牌的強(qiáng)勁實(shí)力。
每個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，都離不開(kāi)諸多企業(yè)在戰(zhàn)略和創(chuàng)新上的突破，否則行業(yè)將會(huì)陷入低迷狀態(tài)。WEQ高定的成功突圍，源于其品牌在成立之初，便建立起對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)認(rèn)知的形象，尊重并重視消費(fèi)者的訴求，提倡產(chǎn)品與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)，進(jìn)而不斷優(yōu)化、升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。